近年來，關于渠道方面的建設成為吊頂行業中的熱點。在傳統模式和新興模式的交織下，集成吊頂企業也在時代的發展中迎來了變革。與此同時，市場競爭的激烈也使得企業不得不拓寬渠道來謀取商機。

傳統賣場模式中逐漸呈現出一些問題

近幾年，中國的吊頂銷售渠道還是集中在賣場，具有一定實力和口碑的吊頂企業也加快了進駐大型賣場的速度。在許多主要城市，居然之家、紅星美凱龍等知名賣場里都可以看到吊頂品牌門店的身影。有業內人士認為：品牌吊頂選擇在品牌賣場內開設門店，一方面是想借助賣場的強大號召力來打造自身的品牌影響力;另一方面也考慮到了賣場的環境、營銷和服務體系等易于商家經營。

但隨著賣場租金越來越高，賣場不斷開店，原材料、物流成本也在不斷增長。水漲船高，帶來的是吊頂行業渠道的高成本。在吊頂和賣場的關系中，企業不免有幾份依賴的無奈。某吊頂行業人士曾在采訪中指出：“如果你把品牌定位在中高檔，現在居然之家和紅星美凱龍在全國連鎖，你不進賣場，你的品牌發展途徑和發展的渠道就受到了阻礙。”

獨立店和電商模式成為市場銷售主流

在這種環境下，吊頂專賣店成為不少人看中的方向。機遇與調整并存，獨立店的發展像是一把雙刃劍，獨立店渠道的經濟、人力成本也將成為考驗企業發展的重要因素。一位吊頂行業資深人士談到，“相對于單平方的銷售來說，獨立店的利潤是下降的，所以其費用攤到銷售的占比變高了。單平方的渠道成本比除以它的單平方的銷售這個數字要大。”

除了獨立店的開展，在互聯網時代，電商渠道也成為主流模式之一。在對待新興電商渠道的問題上，吊頂企業的觀點有了明顯的分歧。否定的一方認為吊頂現在賣的是半成品，需要通過服務去變成真正的成品。電商的表現力相對來說差一些，材質、細節、鋪裝效果等無法展示，整個建筑裝飾材料的電子商務都有這個局限。贊同的一方則認為電商一定是未來的新的商業模式。渠道鏈向水流一樣，從經銷商流向終端、最終還是要流向消費者。把握目前消費者的電商消費習慣，總會是符合未來發展方向的。

無論電商是否是最終適合企業發展的模式，在多元化的銷售渠道中，集成吊頂企業都需要結合自身實際條件來找到符合自己發展定位的模式，唯有從實際出發，吊頂企業的發展才能得到理想的發展。